- Skuteczne przekonywanie polega na takim przedstawieniu swoich racji, aby odbiorca zrozumiał przekaz, uznał argumenty za wiarygodne i był gotowy je rozważyć lub zaakceptować.
- Najważniejsze warunki to:
- wiarygodność nadawcy (ethos) – kompetencja, uczciwość, autorytet i wzbudzanie zaufania;
- logiczne argumenty (logos) – fakty, dowody, przykłady i poprawne wnioskowanie;
- oddziaływanie na emocje (pathos) – odpowiednie wykorzystanie uczuć i wartości ważnych dla odbiorcy.
